Post by rabindra on Apr 24, 2024 10:17:35 GMT
供应商关系管理 企业营销人员倾向于将战略、执行和监督的某些部分保留在内部；然而，为了大规模生产内容，需要进行一定程度的外包。 外包不可避免地会导致（在某种程度上）失去对方向和创意的控制，以及管理多个供应商项目及其各自个性的日常关系的任务。 部门目标和配额不一致 如果首席执行官指示销售部门下季度将新订阅量增加 10%，但营销团队收到的信息可能相互矛盾，那么两个部门都会受到影响。 在此示例中，首席营销官可能指示营销团队关注回头客，而不是那些必须被评为新潜在客户的客户。 尽管公司的目标显然是提高收入，但每个部门可能会对不同的议程有不同的解释，这将渗透到内容创建决策和高层战略讨论中。 资源分配和岗位职责 供应商做了多少工作，您做了多少工作？您是否有专门负责分析的人员？这与您已经生成的每月指标报告重叠吗？ 在加大营销力度之前，应该解决这些问题以及更多问题。 高管买入 一些高管可能规避风险，而另一些高管则对新策略持开放态度。您如何安抚足够多的高管，以赢得您的预算请求和年度内容计划的批准.
对于中小型企业来说，这可能很简单，只需走到首席执行官克雷 阿曼电话号码表 格的办公桌前口头请求占用他五分钟的时间即可。但在企业界，此类交易可能需要数月的时间来组织，甚至需要更长的时间才能获得批准。 孤立的沟通 如果所有营销请求都必须通过 CMO，而 CMO 很少与 CSO 交谈，那么您如何确保与销售部门保持一致？ 此类沟通障碍在企业层面非常普遍，内部争吵和团队政治可能会影响快速决策。 策略调整 如果您的内容营销事业的前三个月没有达到预期效果，那么转向新策略有多容易？您是否有权将资源从不成功的渠道转移到进展好于预期的渠道？ 这些决定可能由中型公司的营销总监全权决定，但较大的组织往往会更广泛地分割管辖权，使您的策略僵化且不适合适应市场变化。 投资、支持、创造力：当公司规模成为优势时 这绝对不全是令人头疼的问题和官僚主义。 企业营销带来了小型组织梦寐以求的众多好处。 这些大体上可以归结为更多的资金、更多的内部和供应商支持以及更多获得专业创意的机会。 B2B 企业营销人员实际上并不像人们想象的那样领先，如下图所示： 通过 真正“老练”或“成熟”的人。 这种财务能力带来的好处是，可以制定有凝聚力的计划，以充分利用内部和外部资源，并允许渠道专家参与超越各自领域的整体战略。
总的来说，您能够汇集最好的想法并相应地制定营销计划。 使其发挥作用：可扩展性、沟通、活动管理和销售协调 但要真正团结销售和营销团队，做出数据支持的决策，并以建设性的方式管理人员和想法，您仍然需要一个模型来使所有这些都凝聚在一起工作。 （请不要让我使用“协同”这个词。） 企业营销最需要的是沟通和协调。它需要与队友、供应商和其他部门使用相同的语言。 在一个完美的世界中，所有营销活动都与业务目标完全一致，因为每个渠道都有其目的，即筛选潜在客户、培养销售就绪的潜在客户以及以有意义的方式与整个世界互动。 您如何在组织内推动内容营销取得成功？ 需要帮忙？ 为了真正团结销售和营销团队，做出数据支持的决策，以建设性的方式管理人员和想法，您仍然需要一个模型来使所有这些都能够凝聚在一起。 （请不要让我使用“协同”这个词。） 企业营销最需要的是沟通和协调。它需要与队友、供应商和其他部门使用相同的语言。 在完美的世界中，所有营销活动都与业务目标完全一致，因为每个渠道都有其目的，即筛选潜在客户、培养销售就绪的潜在客户并以有意义的方式与整个世界互动。 您如何在组织内推动内容营销取得成功？ 需要帮忙？ 编者注：2024 年 4 月更新。 分享 迈克尔·奥尼尔 分享此文章 获取我们的每周通讯 * 输入你的电子邮箱 订阅 迈克尔·奥尼尔
对于中小型企业来说，这可能很简单，只需走到首席执行官克雷 阿曼电话号码表 格的办公桌前口头请求占用他五分钟的时间即可。但在企业界，此类交易可能需要数月的时间来组织，甚至需要更长的时间才能获得批准。 孤立的沟通 如果所有营销请求都必须通过 CMO，而 CMO 很少与 CSO 交谈，那么您如何确保与销售部门保持一致？ 此类沟通障碍在企业层面非常普遍，内部争吵和团队政治可能会影响快速决策。 策略调整 如果您的内容营销事业的前三个月没有达到预期效果，那么转向新策略有多容易？您是否有权将资源从不成功的渠道转移到进展好于预期的渠道？ 这些决定可能由中型公司的营销总监全权决定，但较大的组织往往会更广泛地分割管辖权，使您的策略僵化且不适合适应市场变化。 投资、支持、创造力：当公司规模成为优势时 这绝对不全是令人头疼的问题和官僚主义。 企业营销带来了小型组织梦寐以求的众多好处。 这些大体上可以归结为更多的资金、更多的内部和供应商支持以及更多获得专业创意的机会。 B2B 企业营销人员实际上并不像人们想象的那样领先，如下图所示： 通过 真正“老练”或“成熟”的人。 这种财务能力带来的好处是，可以制定有凝聚力的计划，以充分利用内部和外部资源，并允许渠道专家参与超越各自领域的整体战略。
总的来说，您能够汇集最好的想法并相应地制定营销计划。 使其发挥作用：可扩展性、沟通、活动管理和销售协调 但要真正团结销售和营销团队，做出数据支持的决策，并以建设性的方式管理人员和想法，您仍然需要一个模型来使所有这些都凝聚在一起工作。 （请不要让我使用“协同”这个词。） 企业营销最需要的是沟通和协调。它需要与队友、供应商和其他部门使用相同的语言。 在一个完美的世界中，所有营销活动都与业务目标完全一致，因为每个渠道都有其目的，即筛选潜在客户、培养销售就绪的潜在客户以及以有意义的方式与整个世界互动。 您如何在组织内推动内容营销取得成功？ 需要帮忙？ 为了真正团结销售和营销团队，做出数据支持的决策，以建设性的方式管理人员和想法，您仍然需要一个模型来使所有这些都能够凝聚在一起。 （请不要让我使用“协同”这个词。） 企业营销最需要的是沟通和协调。它需要与队友、供应商和其他部门使用相同的语言。 在完美的世界中，所有营销活动都与业务目标完全一致，因为每个渠道都有其目的，即筛选潜在客户、培养销售就绪的潜在客户并以有意义的方式与整个世界互动。 您如何在组织内推动内容营销取得成功？ 需要帮忙？ 编者注：2024 年 4 月更新。 分享 迈克尔·奥尼尔 分享此文章 获取我们的每周通讯 * 输入你的电子邮箱 订阅 迈克尔·奥尼尔